Wiesz, jak mówią, że zamknięte usta nie nakarmią? Jeśli chcesz, żeby ktoś coś zrobił, musisz o to poprosić. Napisanie zabójczego wezwania do działania (CTA) to jedna ze strategii uzyskiwania tego, czego chcesz.
Niezależnie od tego, czy próbujesz zachęcić ludzi do kupowania Twoich produktów, zapisania się na Twoje e-maile, czy dołączenia do kultu, stworzenie idealnego wezwania do działania jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu.
Ale jak napisać wezwanie do działania, które wyróżnia się z tłumu i faktycznie przynosi wyniki? W tym poście na blogu pokażemy Ci, jak motywować, za pomocą kilku skutecznych przykładów wezwań do działania i wskazówek, jak je samodzielnie napisać.
Co to jest wezwanie do działania?
Wezwanie do działania to słowo lub fraza, które zachęcają do działania. Jest to termin marketingowy opisujący zachęcanie odbiorców do działania w określony sposób.
Wezwanie do działania może wyglądać jak klikalny przycisk lub po prostu fragment tekstu. Przyciski i frazy wezwania do działania mogą pojawiać się w dowolnym miejscu podróży użytkownika, którą chcesz skierować do odbiorców.
Załóżmy, że próbujesz sprzedać parę butów na Instagramie i tworzysz jasne wezwania do działania w mediach społecznościowych. Możesz mieć wezwanie do działania na końcu podpisu posta w mediach społecznościowych, które mówi: „Kliknij link w naszym bio”. Link w Twojej biografii może prowadzić do strony produktu z informacjami o butach. Wezwaniem do działania na tej stronie byłby przycisk „Dodaj do koszyka”.
Wezwania do działania są nie tylko dla mediów społecznościowych. Mogą również pojawiać się w e-mailach do e-mailowej kampanii marketingowej, w płatnych reklamach, na końcu posta na blogu i na stronach docelowych.
Wezwania do działania są również powszechne w marketingu drukowanym — pomyśl o billboardach lub ulotkach, które krzyczą „Zadzwoń teraz!”
Przykłady typowych wezwań do działania
Zobaczysz wiele wezwań do działania, ale jest kilka wypróbowanych i przetestowanych fraz, które się powtarzają.
Te popularne wezwania do działania to nieskomplikowane frazy, które powiedz dokładnie użytkownikowi, co ma robić i czego może się spodziewać gdy już przejdą. W prostocie tkwi siła, dlatego te słowa będą używane w kółko.
Niektóre z najczęstszych wezwań do działania to:
- Kup Teraz
- Subskrybuj
- Skontaktuj się z nami
- Wypróbuj za darmo
- Spróbuj teraz
- Dodaj do koszyka
- Ucz się więcej
- Zaczynaj
- Dołącz do nas
- Czytaj więcej
Dlaczego dobre wezwanie do działania jest ważne?
Dobrze wykonane wezwanie do działania służy jako pomost lub dobrze oświetlona ścieżka. Prowadzi użytkownika tam, gdzie ma się udać. Który, jeśli twój biznesplan jest we właściwym miejscu, będzie służył twoim celom.
Silne wezwanie do działania przyciągnie uwagę klientów i zachęci ich do podjęcia decydującego kroku niezbędnego do osiągnięcia ich celów. Skuteczne wezwania do działania dają klientom zaufanie do Twojej firmy. Mogą komunikować bezpieczeństwo, wiarygodność i wygodę, a wszystko to może zwiększyć liczbę konwersji lub skierować ruch tam, gdzie chcesz.
Wezwania do działania mogą również przeciwdziałać zmęczeniu decyzyjnemu. Kiedy ktoś ma zbyt wiele opcji, może zostać przytłoczony wyborem. Wezwania do działania mogą pomóc uniknąć zamieszania przy podejmowaniu decyzji, dając czytelnikowi bezpośrednie polecenie. Teraz przeczytaj najlepsze praktyki tworzenia skutecznych wezwań do działania.
Najlepsze praktyki tworzenia skutecznych wezwań do działania
Podobnie jak przy strzyżeniu grzywki, istnieje właściwy i zły sposób tworzenia wezwań do działania. Musisz wziąć pod uwagę kwestie takie jak copywriting, projekt, elementy wizualne i umieszczenie na stronie internetowej.
Może się wydawać, że to dużo, ale mamy dla Ciebie poręczną listę najlepszych praktyk poniżej!
Zrób to zwięźle i jasno
Wezwanie do działania powinno być zwięzłe i zawierać wyraźną prośbę do klienta, niezależnie od tego, czy chodzi o dołączenie do listy mailingowej, czy zakup produktu lub usługi. Nie pisz swojemu czytelnikowi akapitu z ukrytym w nim wezwaniem do działania; chcesz, aby od razu wiedzieli, gdzie powinni się udać.
Źródło: Przestrzeń kwadratowami
Uczyń to widocznym
Ludzie nie przeszukują Twojej strony internetowej. Nie czytają każdego słowa, a już na pewno nie lubią czegoś szukać. Jeśli wezwanie do działania nie jest od razu oczywiste, stracisz zainteresowanie widza w ciągu kilku sekund. Pamiętaj, że konkurencja prawdopodobnie robi to samo co Ty, a Twoi klienci mają ogromny wybór.
Zadbaj o to, aby przyciski lub frazy wezwania do działania były wyraźnie widoczne na Twojej stronie. Możesz dostosować swoje zdjęcia lub projekt witryny do wskazać CTA dla dodatkowej widoczności. Weźmy na przykład Fashion Nova. Tutaj ciało modelu banera jest skierowane w stronę wezwania do działania Kup teraz.
Źródło: Nowa moda
Użyj białej przestrzeni
Świetnym sposobem, aby upewnić się, że ludzie zobaczą Twoje wezwanie do działania, jest otoczenie go białą przestrzenią.
Nie bój się białej przestrzeni na swojej stronie! Pozwala widzom oddychać między treściami i może podkreślać ważne informacje.
Otoczenie przycisku CTA białą spacją sprawi, że będzie się wyróżniać.
Źródło: Zachodni wiąz
Użyj kontrastowych lub odważnych kolorów
Nie bez powodu znaki stopu są czerwone. Pojawiają się wśród pejzaży miejskich lub wiejskich, ponieważ ta jasna, przykuwająca uwagę czerwień nie jest zagrożona wtopieniem się. Zrób to samo z kolorami przycisków CTA.
Pamiętaj, że nie powinieneś odchodzić od kolorów swojej marki. Drugorzędny kolor marki może dobrze wykonać zadanie. (A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kolorach marki i spójnym przewodniku po stylach, mamy coś dla Ciebie).
Źródło: McDonald’s
Zadbaj o przemyślane rozmieszczenie stron
Miejsce umieszczenia przycisków wezwania do działania ma duże znaczenie. Chcesz wziąć pod uwagę naturalny przebieg podróży użytkownika. Będziesz mieć kilku użytkowników, którzy od razu chcą zrobić zakupy lub przejść do następnej strony, a będziesz mieć użytkowników, którzy chcą przewinąć stronę docelową przed przejściem dalej.
Wezwanie do działania powinno znajdować się pod nagłówkiem i na dole strony. Chcesz natychmiast uchwycić ludzi (jeśli są chętni) i dać tym, którzy potrzebują trochę więcej czasu, kolejną szansę na trafienie wezwania do działania na dole.
Źródło: Przestrzeń kwadratowa
Napisz tekst wspierający przekazanie korzyści
Tekst pomocniczy to treść, która pojawia się przed wezwaniami do działania lub pomiędzy nimi. Może to być treść bloga, treść wiadomości e-mail, tekst na Twojej stronie internetowej lub dowolna kopia obsługująca Twoje wezwanie do działania.
Te dodatkowe informacje to Twoja szansa na pokazanie odbiorcom korzyści, jakie odniosą po kliknięciu wezwania do działania.
Źródło: Przestrzeń kwadratowa
Na przykład, być może próbujesz nakłonić odbiorców do zapisania się na Twój biuletyn e-mailowy. Jeśli chcesz przekonać ludzi do przekazania swoich adresów e-mail, musisz im powiedzieć, co zrobi dla nich ten biuletyn.
Biuletyn dotyczący copywritingu może brzmieć mniej więcej tak: „Przeglądamy tysiące próbek copywritingu i wybieramy tylko najlepsze, abyś mógł je wykorzystać na własny użytek. Poza tym powiemy ci dokładnie Dlaczego działają, więc nie musisz tracić czasu na zastanawianie się nad strategią. Zaskocz swoich klientów, oszczędzaj czas i wyglądaj jak ekspert. Zapisz się dzisiaj.”
Tekst pomocniczy podkreśla korzyści, więc wezwanie do działania jest wyjątkowo przekonujące. Czytelnik dokładnie wie, czego się spodziewać, zapisując się do newslettera e-mailowego i jakie przyniesie mu to korzyści.
Twórz przemyślane teksty
Poza tekstem wspierającym przekazanie korzyści, reszta twojego copywritingu musi być na miejscu. Wszystko, od nagłówków witryny po posty w mediach społecznościowych, musi być zgodne z marką i przemawiać bezpośrednio do odbiorców.
Nie zapomnij zwrócić uwagi na język, którego używasz zarówno w wezwaniach do działania, jak i wokół nich. Mocne słowa uderzają w emocje odbiorców. Rozpalona do białości kopia CTA to wybuchowy sposób na gwałtowny wzrost zwrotu z inwestycji. (Widzisz co zrobiłem?)
To powiedziawszy, nie wprowadzaj w błąd swoich odbiorców. Podczas gdy otaczający tekst może być pełen mocnego języka, Twoje wezwania do działania muszą być jasne, aby Twoi odbiorcy wiedzieli, dokąd zmierzają. „Rozwiąż quiz” lub „Kup teraz” daje odbiorcom wszystko, co powinni wiedzieć o tym, dokąd prowadzi przycisk.
Źródło: Qunol
Testuj, testuj i jeszcze raz testuj
Jedyny sposób na Naprawdę wiedzieć, czy używasz najlepszej wersji swojego wezwania do działania, jest przetestowanie go. Przeprowadzanie testów A/B wezwań do działania pokaże Ci, która strategia jest najskuteczniejsza.
To prosta metoda: zmieniasz jeden element (taki jak kopia, położenie lub kolory) i pozwalasz mu działać przez określony czas. Następnie zobacz, jak wypada w porównaniu z poprzednią wersją.
6 świetnych przykładów wezwań do działania
Teraz, gdy wiesz, co robić, nadszedł czas, aby sprawdzić, co robią inni! Zdobądź inspirację do następnego wezwania do działania z poniższych przykładów.
Błyszczący
Och, jak my Miłość dobra zagadka! Niezależnie od tego, czy jest to tandetny dramat kryminalny, czy niespodziewany prezent od firmy, jest coś w niewiedzy, co możesz dostać, co jest tak kuszące.
Glossier „To tajemnica!” CTA sprawia, że nie możemy kliknąć tego przycisku, aby zobaczyć, co jest po drugiej stronie.
Źródło: Błyszczący
Artykuł
Artykuł wykorzystuje kolor na swoją korzyść dzięki przyciskom wezwania do działania w witrynie. Ich drugorzędnym kolorem marki jest jasny koral, który, jak widać, jest używany w przycisku CTA „Dodaj do koszyka”.
Jest przejrzysty, przyciągający wzrok i zwięzły, wszystko to, co powinien mieć świetny przycisk CTA.
Źródło: Artykuł
Kokos i Ewa
E-mailowa kampania marketingowa Coco & Eve wykorzystuje kod rabatowy jako wezwanie do działania. Kto nie lubi oszczędzać pieniędzy? Włączenie kodu rabatowego do wezwania do działania to sprytny sposób na zachęcenie ludzi do kliknięcia.
Źródło: Coco & Eve’s kampania e-mailowa
Ta strategia sprawdziła się w kampanii e-mailowej Coco & Eve, ale na innych platformach, takich jak Facebook, napotkali ograniczenia wezwania do działania. Jeśli reklamujesz się na LinkedIn lub Facebooku, wiesz, że aplikacje wymuszają na przyciskach użycie zestawu standardowych CTA.
Wiąże się to z pewnymi ograniczeniami, ale nadal możesz dodać tekst pomocniczy, który zachęci odbiorców do kliknięcia. Poniżej Coco & Eve zamiast tego umieściła kod rabatowy na zdjęciach, co jest tylko jednym z wielu sprytnych sposobów na reklamę na Facebooku.
Źródło: Coco & Eve na Facebooku
Świergot
Wezwanie do działania „Tweet” na Twitterze używa własnego, specyficznego dla marki języka. Przed powstaniem mediów społecznościowych, gdybyś kazał komuś zatweetować coś, spotkałbyś się z pustym spojrzeniem. (Przyjeżdżamy od 2006 roku, naprawdę.)
Aby to zrobić samodzielnie, po prostu stwórz używaną na całym świecie platformę, dzięki której śpiew ptaków stanie się synonimem fragmentów myśli. Łatwy.
Źródło: Świergot
Tusz
Tushy używa społecznego dowodu słuszności jako tekstu pomocniczego w swojej reklamie relacji na Instagramie. Poniższe stwierdzenie „100 000+ 5-gwiazdkowych recenzji” ma na celu zmotywowanie innych do złapania Tushy. Społeczny dowód słuszności jest jedną z tych taktyk marketingowych, które po prostu Pracuje. Ludzie patrzą na innych ludzi, aby określić, co jest na topie, a co nie.
Społeczny dowód słuszności działa bardzo podobnie do efektu modowego, rodzaju błędu poznawczego. Efekt modowy jest dokładnie taki, jak się wydaje; kiedy większość ludzi coś lubi lub popiera, często jest to odbierane przez innych. A przy wywołaniu 100 000 5-gwiazdkowych recenzji Tushy w pełni wykorzystuje efekt modowy poniżej.
Źródło: Tusz na Instagramie
NatGeo
NatGeo wymachuje w swojej reklamie na Instagramie darmowym okresem próbnym, jednym z wielu skutecznych pomysłów na wezwania do działania, które można bezwstydnie ukraść. Chociaż, kiedy tak wielu ludzi to robi i odnosi sukcesy, czy to naprawdę kradzież?
Źródło: NatGeo na Instagramie
Oszczędzaj czas zarządzając swoją obecnością w mediach społecznościowych dzięki Moyens I/O. Z jednego pulpitu nawigacyjnego możesz publikować i planować posty, znajdować odpowiednie konwersje, angażować odbiorców, mierzyć wyniki i nie tylko. Wypróbuj za darmo już dziś.
